Hay tres métodos estratégicos principales de competencia.
-Esperamos tener el costo de producción más bajo de la industria (una estrategia líder en el campo de los costos de producción)
-Buscar formas de distinguir los productos manufacturados de los productos de la competencia (estrategia de diferenciación)
-Concéntrese en partes concretas en lugar de en todo el mercado (enfoque o estrategia de nicho)
Los costos nunca pueden determinar los precios, pero juegan un papel vital en la formulación de estrategias. Las decisiones de precios están inevitablemente relacionadas con las decisiones de ventas, mientras que las ventas están relacionadas con los costos de producción, marketing y administración.
Es cierto que la disposición del comprador a pagar una cierta cantidad no depende del costo del productor, pero también es cierto que la decisión del vendedor sobre qué bienes producir y cuánto hacer depende enteramente del costo de lanzar esos bienes. Una empresa de fijación de precios efectiva compara los precios que se pueden cobrar con los costos en los que se puede incurrir para decidir qué productos producir y para quién. Por lo tanto, resulta que el costo afecta los precios.
Las empresas de bajo costo pueden cobrar precios más bajos y vender más productos porque esto atraerá a más compradores. Por otro lado, las empresas de alto costo no pueden permitirse ofrecer productos a precios más bajos que las anteriores para atraer a un gran número de compradores. Por ello deben atraer clientes que estén dispuestos a pagar precios más altos. Entonces el cambio en el costo obliga a la empresa a cambiar el precio, no porque cambie la cantidad pagada, sino porque cambia la cantidad de bienes que la corporación puede proporcionar de manera rentable y la cantidad de compradores que pueden sumarse a la ganancia.
Generalmente se cree que el costo es un proceso de múltiples factores. Sin embargo, sobre la cuestión de cómo realizar el análisis factorial y qué tipo de decisión tomar, las opiniones son fundamentalmente diferentes. De acuerdo con los conceptos actualmente populares en la teoría y la práctica, el costo de producción a nivel de empresa es solo una función del volumen de producción de factor decisivo. En el marco de este paradigma, se realiza un análisis de costos desde la perspectiva del impacto del costo en los indicadores de cantidad y calidad de la producción.
Incluye la clasificación de tipos de costos, la comparación de costos fijos y variables, la comparación de costos promedio y marginales, y costos a corto y largo plazo. En otras palabras, en muchos casos, el análisis de gestión de costos tradicional se limita a modelos microeconómicos simples.
En cuanto a los nuevos métodos de estrategia de gestión de costes, no rechazan la necesidad de analizar la estructura de costes interna de la empresa. Pero la premisa está cambiando. Lo más importante es que el análisis y la gestión de los costes de producción no pueden limitarse al marco de la empresa. De lo contrario, los gerentes centrarán su atención y energía en resolver problemas internos y estudiar las tendencias del mercado en la superficie.
En este caso, el método de resolución de problemas externos a menudo sacrifica la racionalidad de los procesos internos, reduciendo así la competitividad de la empresa. Necesita ir más allá de los límites de una corporación en particular. La creación de valor agregado debe tener en cuenta los vínculos económicos con proveedores, compradores y otros factores ambientales.
